Qu’est-ce que le TJM en portage salarial ?

Dans le cadre du portage salarial, le taux journalier moyen (TJM) est un élément clé de la gestion de l’activité professionnelle. En effet, le TJM détermine la rémunération quotidienne du freelance lorsqu’il travaille en tant que salarié porté.

Le TJM correspond au montant facturé par le porté à l’entreprise cliente pour chaque jour travaillé. Il est donc crucial que les travailleurs indépendants en portage salarial comprennent le concept du TJM et son calcul pour déterminer leur tarif de manière équitable et compétitive pour chaque mission. Le taux journalier moyen (TJM) est l’un des aspects le plus important du portage salarial. En effet, celui-ci détermine le salaire quotidien d’un travailleur indépendant lorsqu’il travaille pour une entreprise cliente en tant que salarié porté. Le TJM est le montant que le travailleur indépendant facture à l’entreprise cliente pour son travail.

Pour les freelance en portage salarial, la compréhension du concept du TJM permet de calculer et de déterminer leur tarif de manière équitable et compétitive. En effet, si le TJM est trop élevé, l’entreprise cliente peut être dissuadée de travailler avec le travailleur indépendant, tandis que si le TJM est trop bas, le travailleur indépendant risque de ne pas être payé à sa juste valeur. Par conséquent, il est essentiel de trouver un équilibre entre la concurrence et la rémunération juste. »

Dans cet article, nous examinerons de plus près le TJM en portage salarial et son importance pour les travailleurs indépendants.

C’est quoi un bon TJM ?

Il est important pour un consultant indépendant de fixer un TJM précis et équilibré, qui ne soit ni trop élevé ni trop bas. Si vous êtes actuellement un consultant indépendant et que vous cherchez à déterminer un TJM adapté à votre situation, voici quelques éléments à prendre en compte pour déterminer si votre TJM est raisonnable :

• Votre compétitivité : vous devriez vérifier les tarifs journaliers moyens pour les professionnels de votre secteur dans votre région pour voir si votre TJM est compétitif. Si votre TJM est beaucoup plus élevé que celui des professionnels ayant une expérience et des compétences similaires, cela peut signifier que votre tarif est trop élevé.
• Votre rentabilité : votre TJM doit être suffisamment élevé pour couvrir vos coûts d’entreprise (coût de la vie, frais d’exploitation, frais généraux, assurance, impôts), ainsi que pour vous permettre de réaliser un bénéfice.
• Votre valeur ajoutée : Si vous pouvez offrir une valeur ajoutée supérieure, que ce soit en termes de qualité, d’expertise, de rapidité ou autre, vous pouvez justifier un TJM plus élevé par des avantages et un savoir-faire dont votre client pourra bénéficier.

Un bon TJM doit vous permettre de couvrir vos coûts, de réaliser un bénéfice raisonnable et de vous positionner de manière compétitive sur le marché, tout en offrant une valeur ajoutée à vos clients . De plus, pour une bonne gestion de votre activité, il est essentiel de savoir comment calculer votre TJM.

Comment calculer son TJM ?

La détermination du taux journalier moyen (TJM) est une mission qui requiert une analyse approfondie de la durée du travail, du salaire et des revenus potentiels. Ce calcul dépend notamment des jours travaillés et de la durée de travail que vous prévoyez de facturer. En effet, pour un salarié freelance, un jour travaillé ne correspond pas toujours à un jour facturé. De plus, il est relativement inhabituel pour un freelance de travailler tous les jours d’un mois.

Pour établir votre TJM, vous devez prendre en compte une variété de paramètres, comme :

• Les prix du marché : pour vous faire une idée de votre TJM, vous devez vous rendre sur les différentes plateformes de freelance.
• Le nombre de jours travaillés : le TJM est basé sur un tarif journalier, il est donc important de définir le nombre de jours travaillés dans l’année.
• Les frais de gestion : il s’agit des frais que le porté verse à la société de portage, il varie selon les sociétés de portage autour de 5 à 10% sur le chiffre d’affaires réalisé.
• Les frais généraux : ce sont des dépenses effectuées dans le cadre du fonctionnement de votre activité
• Les charges et cotisations sociales : Ce sont les sommes prélevées sur le salaire brut afin de garantir une protection sociale aux salariés portés et vos éventuels frais professionnels à déduire

Après avoir évalué tous ces éléments, vous pouvez définir le montant que vous prévoyez de facturer. Pour déterminer votre TJM, il vous faut diviser le montant que vous souhaitez facturer par le nombre de jours que vous travaillez.

Si, par exemple, votre mission en tant que consultant est d’atteindre un chiffre d’affaires brut de 6000 euros par mois en travaillant 20 jours par mois, vous pouvez effectuer le calcul suivant : 6000 euros par mois ÷ 20 jours par mois = 300 euros par jour. Par conséquent, si vous visez un chiffre d’affaires brut de 6000 euros par mois, votre TJM devra être de 300 euros par jour.

Il est important de souligner que le TJM n’est pas un chiffre fixe. Il existe en effet différentes méthodes pour en augmenter le prix, comme nous le découvrirons plus loin.

Comment augmenter son TJM ?

En tant que salarié porté, l’augmentation du TJM est une phase importante de votre vie professionnelle. En effet, si vous souhaitez rester compétitif sur le marché et augmenter vos revenus, il est essentiel de connaître les moyens d’augmenter votre TJM. Sachez qu’il existe plusieurs moyens pour y arriver, comme :

• Développez vos compétences : si vous disposez d’un ensemble de compétences spécifiques qui sont en forte demande sur le marché, cela peut vous aider à justifier une augmentation de votre tarif journalier.
• Expérience professionnelle : plus vous avez d’expérience, plus vous pouvez justifier un TJM plus élevé. Vous pouvez également montrer votre expertise dans un domaine particulier, ce qui peut vous aider à facturer un tarif plus élevé.
• Créez une niche : si vous vous spécialisez dans un domaine spécifique ou une niche, vous pouvez justifier un tarif journalier plus élevé.
• Établissez une relation de confiance avec vos clients : Si vous avez de bons antécédents avec vos clients et que vous êtes en mesure de fournir un excellent travail de manière cohérente, cela peut vous aider à justifier un tarif journalier plus élevé.
• Analysez le marché : effectuez une analyse de marché pour voir les tarifs journaliers moyens pour les professionnels de votre secteur, cela peut vous aider à savoir si vous facturez un tarif en dessous ou au-dessus de la moyenne.
• Établissez des contrats à long terme : si vous pouvez établir des contrats à long terme avec des clients, vous pouvez leur offrir un tarif journalier réduit en échange d’un engagement plus important.

Il est convient de noter que l’augmentation de votre TJM doit être justifiée par une valeur ajoutée pour vos clients, que ce soit en termes de qualité, de rapidité ou d’expertise. Il est également important de ne pas fixer un tarif trop élevé qui pourrait effrayer les clients potentiels.

Pour augmenter votre TJM, certaines actions spécifiques et stratégiques peuvent être entreprises. Par exemple, vous pouvez choisir de réserver des missions de longue durée, qui offrent souvent un salaire plus élevé. Une autre stratégie pourrait être de développer des compétences spécifiques et recherchées sur le marché du travail pour augmenter votre valeur en tant que salarié et donc votre salaire.

Vous pourriez également choisir de travailler plus de jours dans l’année, ce qui augmenterait vos revenus directs sans nécessairement influencer le prix de votre TJM. Pour les freelances, l’optimisation des revenus est souvent une question de gestion stratégique de la durée et du volume de travail, ainsi que de la négociation efficace du salaire et des prix.

Il faut garder à l’esprit que le chiffre d’affaires généré doit toujours couvrir les dépenses liées à votre activité (frais généraux, cotisations sociales), tout en vous apportant un revenu net satisfaisant.

Il est également intéressant de noter que de nombreuses plateformes de freelances fournissent des outils pour aider à déterminer le bon TJM, ce qui peut aider les travailleurs indépendants à maximiser leurs profits tout en maintenant des prix compétitifs.

Le calcul du TJM est une tâche complexe qui nécessite de prendre en compte la durée du travail, le salaire, les frais d’affaires et les revenus potentiels. Cependant, cela ne fait pas tout. En effet, comme nous le verrons par la suite, les sociétés de portage salarial impose un TJM minimum pour que l’activité du consultant soit rentable.